1、我們做的是混合式復(fù)合型雨刷，結(jié)合的傳統(tǒng)有骨的性能和無骨的外型，取二者之優(yōu)點，更好的適配車型。所謂有骨的品質(zhì)，無骨的外觀。
2、我們的復(fù)合型雨刷，采用一體式的整體注塑工藝，制作護套，比利時的彈片， 馬來西亞的膠條，擁有國內(nèi)最為全面的卡扣，覆蓋車型 99%以上，只有及個別的車型沒有，比如（老款奧德賽、老款路虎神行、老款的寶馬 740,745 等 35 款特定車型）
1、我們都知道現(xiàn)在市場上打著高端旗號賣的雨刷，多數(shù)以鍍膜為主，而我們的賣點，恰恰相反，我們的賣點是清洗鍍膜。鍍膜只有雨刷不刮的情況下，車速到60 時，水珠會往后飛，但是弊端卻遠遠大于有利之處。第一，鍍膜后的雨刮上去的時候會跳上去，一層層的，下來時會抖，刮拭時會響。第二，鍍膜雨刷刮拭過程中，會產(chǎn)生長長的白色水印 2-3 秒的消散時間。但是當下大雨時，雨刮來回刮拭速度過快，白印來不及消散，就會產(chǎn)生持續(xù)性的白霧狀，嚴重影響視線，造成駕駛安全隱患。
2、而反觀我們的賣點，只有一個，清除鍍膜。為的就是可以清楚的了解雨刷抖動異響的原因，根除這樣的問題，清洗出最潔凈的玻璃表面，充分發(fā)揮雨刷的基本功能性的作用。
3、我們只是銷售，不存在任何欺騙，我所說的所有功能性的作用，都可以現(xiàn)場實驗證明。
我們的雨刷跟其他品牌的雨刷擁有不同的銷售方案，可以讓商家賣上高價，鎖定客戶，提升銷量。
1、我們賣的不是產(chǎn)品，而是服務(wù)。每一套雨刷賣出去，我們都優(yōu)先加入清洗玻璃的服務(wù)，做到先清洗，后安裝。清洗玻璃時可讓車主在場觀看，清洗一半，造成客戶視覺反差。既消除了雨刷響客戶糾結(jié)于雨刷質(zhì)量的情緒，又體現(xiàn)出門店的專業(yè)。好的東西應(yīng)該貴，貴的是服務(wù)和價值。
2、清洗的服務(wù)在車主體驗后，可告知一年內(nèi)免費清洗，玻璃再出現(xiàn)油膜的時間便是提醒車主回訪門店的時間，做到有效鎖定客戶。高價送服務(wù)，車主的第一感覺不是商家送服務(wù)，而是他買了服務(wù)，少來一次都會覺得虧。當他重返門店時， 絕不會只清洗一塊玻璃了事。
3、系統(tǒng)化的拉升雨刷價格，做到員工高提成，高效率，高積極性。門店可舉一反三，讓店內(nèi)其他產(chǎn)品使用同樣的方式，達到門店的整體提升。
4、一般情況下，車主只會在陰雨天使用雨刷后，才會發(fā)現(xiàn)雨刷是否需要更換。所以很多門店一般在晴天或者連續(xù)晴天，雨刷是沒有銷量的。可是作為服務(wù)門店的洗車工，在第一時間接觸客戶的車輛外觀，我們就有義務(wù)提醒車主，雨刷是否需要更換，當然只是提醒，而非赤裸裸的銷售，讓客戶反感。
5、當我寫到這里的時候，很多門店老板要問，員工不愿意張嘴咋辦。其實這就是積極性的問題。解決這樣方式的只有一個辦法，錢！提成高，誰都會去做，老板們也根本不需要考慮是否要從口袋里掏錢發(fā)提成，比如 160 一對的雨刷，可以
定價 180，多出來的 20 就是他的個人提成，一天 5 對，比自身的工資還要高。何樂不為。
6、當然不排除有混吃等坐的員工，破罐子破摔，沒有上進心，就是不愿意開口， 門店商家從管理層出發(fā)，我們可以制定一張業(yè)績表，進行定期評比，業(yè)績第一者可獎勵店內(nèi)產(chǎn)品，作為他成功銷售后的價值最終獎勵。也可以直接給予實際性的現(xiàn)金獎勵。創(chuàng)造比較的價值，讓他們?yōu)榱烁髯缘淖宰鹦亩鴳?zhàn)！（在這里個人建議，定期評比的提成發(fā)放可使用現(xiàn)金，因為現(xiàn)金最具有直接的視覺沖擊。）
門店是需要經(jīng)營者用心經(jīng)營的，而不是坐等客戶就可以的， 做門店的不可以只在銷售產(chǎn)品上做文章，要清楚我們的定位， 我們是賣服務(wù)的，產(chǎn)品只是服務(wù)的附屬品之一。經(jīng)營者多要 從產(chǎn)品、客戶、人員、營銷、門店基礎(chǔ)服務(wù)、售前售后的完 善性多方面入手。
在此，祝所有客戶生意興隆，財源廣進。